开发商/运营商ღ◈ღ◈、项目ღ◈ღ◈、品牌商大咖ღ◈ღ◈、行业专家学者共聚西湖畔ღ◈ღ◈，共奏奥莱产业长歌ღ◈ღ◈，共谋破局之道ღ◈ღ◈，引领行业迈向精细化深耕ღ◈ღ◈、提质增效的奥莱新世界ღ◈ღ◈。

　　赢商股份董事长ღ◈ღ◈、中国商业联合会副会长吴传鲲在开幕致辞时表示ღ◈ღ◈，2025中国奥特莱斯西湖论坛是赢商网首次以奥莱业态为主题主办活动ღ◈ღ◈。选择这一主题ღ◈ღ◈，核心源于奥莱业态的超高热度——与奥莱相关的商业活动ღ◈ღ◈，往往更能吸零售品牌参与ღ◈ღ◈，许多零售品牌的增长主要在奥莱渠道ღ◈ღ◈。线下实体商业的本质是人与人的联结ღ◈ღ◈，作为商业地产从业者ღ◈ღ◈，无论身处商场端还是品牌端ღ◈ღ◈，我们都有责任共同助力消费市场繁荣ღ◈ღ◈。本次活动以“长歌有和”为主题ღ◈ღ◈，旨在搭建线下交流平台ღ◈ღ◈，呼吁行业携手并进ღ◈ღ◈、抱团取暖ღ◈ღ◈、碰撞思路ღ◈ღ◈，共同推动实体商业持续向好发展ღ◈ღ◈。

　　2025中国奥特莱斯·西湖论坛ღ◈ღ◈，提供多维复合价值ღ◈ღ◈，设有独家奥莱报告发布ღ◈ღ◈、行业大咖主题演讲凯发k8首页ღ◈ღ◈、高端对话ღ◈ღ◈、榜单重磅发布ღ◈ღ◈、「西子风尚奖」荣誉盛典等环节ღ◈ღ◈，此外还设有奥特莱斯渠道对接洽谈展ღ◈ღ◈，致力于打造中国奥莱行业的顶级生态场域ღ◈ღ◈，与同行者联结ღ◈ღ◈，共同奔赴明媚未来ღ◈ღ◈。

　　多位嘉宾表示ღ◈ღ◈，尽管中国奥莱前路挑战不小ღ◈ღ◈，仍相信奥莱仍是线下实体商业形态中相对充满活力的一种ღ◈ღ◈。九住咨询商业总经理ღ◈ღ◈、合伙人陆屹笑言ღ◈ღ◈，“赢商网都开始主办以奥莱为主题的峰会ღ◈ღ◈，表示奥莱的春天真的终于要来了ღ◈ღ◈！”

　　在2025中国奥特莱斯·西湖论坛上ღ◈ღ◈，赢商股份董事长ღ◈ღ◈、中国商业联合会副会长吴传鲲ღ◈ღ◈，发布主题报告《格局分化ღ◈ღ◈、业态演进ღ◈ღ◈、未来前瞻——中国奥特莱斯发展趋势与展望》ღ◈ღ◈。

　　吴传鲲指出ღ◈ღ◈，国内奥莱行业在保持快速扩张的同时ღ◈ღ◈，已进入提质增效阶段ღ◈ღ◈。全国在营奥莱项目近300个ღ◈ღ◈，华东地区以34%的存量占比持续领跑ღ◈ღ◈。奥莱市场呈现明显多级分化特征ღ◈ღ◈，头部运营商在各线城市积极布局ღ◈ღ◈，推动行业竞争从规模转向质量ღ◈ღ◈。

　　当前行业调改呈现三大趋势ღ◈ღ◈：标杆项目通过扩建增强虹吸效应ღ◈ღ◈；场景改造聚焦体验升级ღ◈ღ◈，打造花园式飞影侠ღ◈ღ◈、主题化奥莱ღ◈ღ◈；品牌端强化奢侈品与运动户外矩阵ღ◈ღ◈，其中美妆护理在奥莱渠道逆势增长ღ◈ღ◈。业态层面ღ◈ღ◈，零售占比持续下降ღ◈ღ◈，餐饮ღ◈ღ◈、文体娱占比稳步提升ღ◈ღ◈，运动健康品类表现尤为突出ღ◈ღ◈。

　　随着消费基础设施REITs的开放ღ◈ღ◈，奥莱行业正式进入“运营+资本”双轮驱动新阶段ღ◈ღ◈。资本运作能力成为关键竞争要素ღ◈ღ◈，推动行业从重资产持有向精细化运营与资本循环并重转型ღ◈ღ◈，为优质项目带来结构性发展机遇ღ◈ღ◈。

　　百联股份总经理曹海伦带来《聚焦精品ღ◈ღ◈，聚焦高质量ღ◈ღ◈，聚焦头部--奥莱行业的确定性导航与百联实践》的主题演讲ღ◈ღ◈。

　　中国奥莱行业正从“百花齐放”的规模扩张期ღ◈ღ◈，步入“强者恒强”的质量提升期ღ◈ღ◈。这条高质量的成长路径ღ◈ღ◈，就是我们当下最确定的机遇ღ◈ღ◈。面对行业从规模扩张转向质量决胜的新阶段ღ◈ღ◈，百联股份聚焦精品奥莱ღ◈ღ◈、聚焦高质量ღ◈ღ◈、聚焦头部效应ღ◈ღ◈，持续强化百联奥莱在品牌ღ◈ღ◈、商品ღ◈ღ◈、运营ღ◈ღ◈、产业与资本ღ◈ღ◈、先发与客户心智的竞争优势ღ◈ღ◈；秉持长期主义ღ◈ღ◈，坚守精品与体验的初心ღ◈ღ◈，发力首发与服务创新ღ◈ღ◈，通过内生与外延型增长ღ◈ღ◈，夯实微度假定位ღ◈ღ◈，拓展轻资产路径ღ◈ღ◈；助力中国奥莱产业迈向高质量与可持续发展的新阶段ღ◈ღ◈。

　　在2025中国奥特莱斯·西湖论坛上ღ◈ღ◈，国金证券研究所副所长ღ◈ღ◈、可选消费首席分析师赵中平ღ◈ღ◈，带来了《美日消费对比下的新消费机会ღ◈ღ◈，对奥莱招商有何启示？》的主题演讲ღ◈ღ◈。

　　赵中平指出ღ◈ღ◈，当前消费市场正从“品牌主权”向“消费者主权”过渡ღ◈ღ◈，情绪价值与功能价值成为核心驱动力ღ◈ღ◈。通过对比美日消费发展路径ღ◈ღ◈，中国在人均GDP突破1.3万美元后ღ◈ღ◈，已进入情绪消费爆发初期ღ◈ღ◈。潮玩ღ◈ღ◈、宠物ღ◈ღ◈、美妆ღ◈ღ◈、珠宝等传统品类通过与情绪价值结合焕发新机ღ◈ღ◈，而泛户外运动与性价比服饰则因健康与平价需求持续增长ღ◈ღ◈。

　　对于奥莱业态而言ღ◈ღ◈，未来需通过精细化运营与体验场景升级挖掘长期价值ღ◈ღ◈。从美日经验看ღ◈ღ◈，零售业ღ◈ღ◈、细分渠道及银发经济等领域蕴藏巨大机会ღ◈ღ◈。建议奥莱招商重点关注三大方向ღ◈ღ◈：一是性价比服饰ღ◈ღ◈，巩固基本盘并孵化新品牌ღ◈ღ◈；二是泛户外赛道ღ◈ღ◈，中国户外市场拥有十倍成长空间ღ◈ღ◈；三是情绪消费品类飞影侠ღ◈ღ◈，如宠物ღ◈ღ◈、潮玩等ღ◈ღ◈，满足消费者情感需求ღ◈ღ◈。

　　全球市场商业ღ◈ღ◈、消费发展阶段大有不同ღ◈ღ◈，但基本规律具有共性ღ◈ღ◈。跨越时间与空间ღ◈ღ◈，研究美日消费变迁对中国市场的意义在于ღ◈ღ◈，通过分析这两个经济体的历史经验ღ◈ღ◈，可以为预测中国消费趋势ღ◈ღ◈、制定政策及企业战略提供重要参考ღ◈ღ◈。

　　奥莱是众多消费形态中的一种凯发k8首页ღ◈ღ◈，此种研究对照的意义ღ◈ღ◈，同样奏效ღ◈ღ◈，能够启迪中国奥莱业者ღ◈ღ◈，以更宽广的视野和格局ღ◈ღ◈，理解中国奥莱的当前态势和未来走向ღ◈ღ◈。

　　泰兰尼斯创始人丁飞提出了“世界童鞋看中国”的时代观点ღ◈ღ◈，强调中国童鞋产业正完成从“制造出海”到“品牌出海”的战略转变ღ◈ღ◈。他认为ღ◈ღ◈，童鞋品类不应再被视为购物中心或奥莱的“配套”业态ღ◈ღ◈，而应被提升到“拉新引擎”的战略高度ღ◈ღ◈。

　　品牌必须先完成市场教育和消费者心智占领ღ◈ღ◈。泰兰尼斯品牌通过整合全球顶尖科技并辅以“汽车底盘原理”在产品上不断突破ღ◈ღ◈、创新ღ◈ღ◈，成功占据市场中高端用户的购买心智ღ◈ღ◈。同时基于每位儿童每年近10双鞋的高频刚需ღ◈ღ◈，更能为商场精准捕获“初为人母”的新生代家庭这一最具价值的增量客群ღ◈ღ◈。

　　最后ღ◈ღ◈，他认为奥莱已成为当下“精致省”的生活方式场景ღ◈ღ◈，品牌方应为其打造专属的核心货品ღ◈ღ◈，与消费者实现“双向奔赴”ღ◈ღ◈！

　　当前ღ◈ღ◈，中国奥特莱斯行业正在新一轮逆周期发展中ღ◈ღ◈，显示出超强韧性和广阔的蓝海ღ◈ღ◈。同时ღ◈ღ◈，中国奥莱市场正在经历深刻变革ღ◈ღ◈，质价比消费与多元体验式消费并行ღ◈ღ◈，区域市场多级分化ღ◈ღ◈，传统的规模化经营模式失效ღ◈ღ◈、品质化转型迫在眉睫……

　　应对这些纷繁复杂的行业变量ღ◈ღ◈，本次论坛的两场高端对话环节ღ◈ღ◈，来自全国各地的标杆奥莱运营商ღ◈ღ◈、项目商ღ◈ღ◈、品牌商的多位嘉宾ღ◈ღ◈，从各自的行业实战经验出发ღ◈ღ◈，给出了值得借鉴的思考方向ღ◈ღ◈。

　　由湾区壹方超级购物天地冠名的第一场高端对话ღ◈ღ◈，围绕《湾区壹方超级购物天地 · 奥莱商业还有哪些增量机会？》的主题ღ◈ღ◈，多位嘉宾智慧碰撞ღ◈ღ◈，思想交锋ღ◈ღ◈。

　　当前经济环境下ღ◈ღ◈，奥特莱斯业态呈现出与传统商业截然不同的发展势头ღ◈ღ◈，其销售增速ღ◈ღ◈、客流增长及拓展速度均表现亮眼ღ◈ღ◈。消费者“非打折不买”的倾向日益明显ღ◈ღ◈，而传统商业操盘者则面临更多招商与运营挑战ღ◈ღ◈。

　　奥莱业态的持续竞争力建立在三大关键迭代之上ღ◈ღ◈：首先是商品的持续更新ღ◈ღ◈，避免内容固化失去吸引力ღ◈ღ◈；其次是人才结构的年轻化ღ◈ღ◈，鼓励团队新生力量扛起创新旗帜ღ◈ღ◈；第三是操盘者自我认知的升级ღ◈ღ◈，这是推动前两个迭代落地的底层动力ღ◈ღ◈。

　　围绕“奥莱+”的融合模式ღ◈ღ◈，如何在共享奥莱客流的同时实现错位经营ღ◈ღ◈，形成互补共生的商业生态ღ◈ღ◈，成为行业探索的方向ღ◈ღ◈。奥特莱斯正逐步成为实体商业的主力形态ღ◈ღ◈，其发展前景值得期待ღ◈ღ◈，而保持对行业的热爱与认知的持续进化ღ◈ღ◈，将是应对挑战ღ◈ღ◈、把握机遇的关键所在ღ◈ღ◈。

　　砂之船集团以“A*（1+N）*DT*S”商业模式为核ღ◈ღ◈，践行着“艺术商业ღ◈ღ◈、超级奥莱”的理念ღ◈ღ◈，构建“客流-转化-复购”的价值闭环核心路径ღ◈ღ◈。

　　第一ღ◈ღ◈，场景破圈ღ◈ღ◈：以“文化IP+品牌共创”构筑客流引力场ღ◈ღ◈。客流的终极吸引力ღ◈ღ◈，源于商业空间与文化凯发k8首页ღ◈ღ◈、消费需求的深度共鸣ღ◈ღ◈。砂之船坚持将场景打造升维为“可体验的文化载体”ღ◈ღ◈。例如砂之船（长沙）奥莱联合波司登ღ◈ღ◈、安踏ღ◈ღ◈、特步ღ◈ღ◈、利郎ღ◈ღ◈、九牧王等品牌进行深度共创ღ◈ღ◈，呈现“我的阿勒泰”ღ◈ღ◈、“美好广场”等大气恢宏的沉浸式体验ღ◈ღ◈，同时还会举办KPOP随舞节ღ◈ღ◈、粉丝应援会等圈层活动ღ◈ღ◈，实现客流从“偶然到访”到“专程奔赴”的转变ღ◈ღ◈。

　　第二ღ◈ღ◈，运营提效ღ◈ღ◈：以“分层服务+精准让利”实现流量价值转化ღ◈ღ◈。砂之船会员超1600万人ღ◈ღ◈，为更好解决服务痛点ღ◈ღ◈、精准满足需求ღ◈ღ◈，例如砂之船（长沙）奥莱推出Bulter Service草绿丝带服务计划ღ◈ღ◈，为白金会员打造尊享专属服务ღ◈ღ◈，涵盖专属停车场ღ◈ღ◈、一对一服务等权益ღ◈ღ◈，同时落实价格稽查保价机制ღ◈ღ◈，既升华顾客价值感ღ◈ღ◈，又筑牢消费信任ღ◈ღ◈，会员消费在大档活动期间超99%ღ◈ღ◈，印证了转化效率的含金量ღ◈ღ◈。

　　第三ღ◈ღ◈，情感留客ღ◈ღ◈：以“权益延伸+生态服务”沉淀复购粘性ღ◈ღ◈。复购的本质是消费者对品牌价值的深度认同ღ◈ღ◈，砂之船通过“服务升级+场景延伸”构建情感护城河ღ◈ღ◈。在权益体系上ღ◈ღ◈，砂之船跳出传统模式凯发k8首页ღ◈ღ◈，将 VIP 服务融入生活全场景ღ◈ღ◈，提供免费熨烫ღ◈ღ◈、清洗ღ◈ღ◈、免排队等专属服务ღ◈ღ◈，同时结合文化 IP 与沙龙活动深化链接ღ◈ღ◈，通过情感沉淀顾客的忠诚度ღ◈ღ◈。

　　最重要的是如何日复一日的ღ◈ღ◈，把这些想法坚持实现ღ◈ღ◈，用商业创造更加美好的生活ღ◈ღ◈，这是需要用无数商业人的热爱来铸就ღ◈ღ◈。

　　鸿荣源集团打造的湾区壹方超级购物天地ღ◈ღ◈，50万㎡全自持商业体量ღ◈ღ◈，将引进超500家国内外知名品牌ღ◈ღ◈，构建一个大湾区“全维度60小时微度假引力场”ღ◈ღ◈。

　　· 湾区核心ღ◈ღ◈，万亿流量枢纽ღ◈ღ◈：项目坐落深圳空港会展商圈核心ღ◈ღ◈，双地铁无缝衔接ღ◈ღ◈，1 小时通达广深港澳ღ◈ღ◈，辐射大湾区9000万消费人群ღ◈ღ◈。毗邻凤凰山ღ◈ღ◈、前海冰雪世界等文旅地标ღ◈ღ◈，承接世界级商圈千万级流量红利ღ◈ღ◈，聚揽湾区人潮ღ◈ღ◈。

　　· 自然共生ღ◈ღ◈，地标级沉浸空间ღ◈ღ◈：以 “山海有灵ღ◈ღ◈、有凤来仪” 为主题ღ◈ღ◈，打造多元美学空间ღ◈ღ◈：8000㎡湾区最大穹顶 “凤冠天幕”ღ◈ღ◈、7000㎡地下生态峡谷 “凤鸣溪谷”ღ◈ღ◈、30000㎡屋顶绿植公园 “凤舞九天公园”ღ◈ღ◈，搭配 45 米国内最大金瀑布ღ◈ღ◈，实现商业与自然共生ღ◈ღ◈。

　　· 模式革新ღ◈ღ◈，全维度消费引力场ღ◈ღ◈：采用全自持运营模式ღ◈ღ◈，融合“奥莱折扣+旗舰大店+超级定制”三元商业结构ღ◈ღ◈，突破传统奥莱边界ღ◈ღ◈。涵盖国际名品ღ◈ღ◈、环球美食ღ◈ღ◈、亲子乐园ღ◈ღ◈、二次元文化ღ◈ღ◈、文旅配套与运动休闲等六大业态ღ◈ღ◈，构建多元体验闭环ღ◈ღ◈，打造全时段凯发k8首页ღ◈ღ◈、全客群ღ◈ღ◈、全方位ღ◈ღ◈、全自持的超级商业ღ◈ღ◈。

　　回顾从业经历ღ◈ღ◈，从南京ღ◈ღ◈、济南ღ◈ღ◈、福州到武汉ღ◈ღ◈，每个奥莱项目都面临挑战ღ◈ღ◈，并非外界想象中顺利ღ◈ღ◈。尽管困难重重ღ◈ღ◈，但依靠热爱与坚持ღ◈ღ◈，团队始终能渡过难关ღ◈ღ◈。

　　未来新项目ღ◈ღ◈，特别是非连锁的ღ◈ღ◈，将更为艰难ღ◈ღ◈，但奥莱依然充满生机ღ◈ღ◈，关键在于团队与管理进步ღ◈ღ◈。同时行业仍面临两个关键探索ღ◈ღ◈：一是奥莱与 Mall 的融合模式尚未成熟ღ◈ღ◈，即便武汉项目引入超市ღ◈ღ◈、影院及主题店ღ◈ღ◈，仍有完善空间ღ◈ღ◈；二是所谓 “微度假奥莱” 多未脱离百货或购物中心的影子ღ◈ღ◈，未能真正实现度假属性ღ◈ღ◈。奥莱不应沦为 “换马甲的百货”ღ◈ღ◈，而应回归本质ღ◈ღ◈，既保障业绩ღ◈ღ◈、效率与毛利ღ◈ღ◈，更要让顾客感受到“高性价比”与“淘宝乐趣ღ◈ღ◈。”

　　任何生意不好的时候ღ◈ღ◈，唯一的老师是客户ღ◈ღ◈，尤其是愿意复购和推荐他人来买东西的客户ღ◈ღ◈。我们当前的核心问题飞影侠ღ◈ღ◈，就是要解决用什么样的品牌ღ◈ღ◈、商品ღ◈ღ◈、服务策略ღ◈ღ◈，来维系复购率达到50%以上的老客户ღ◈ღ◈。

　　行业人才升级是关键ღ◈ღ◈。零售行业遇到的问题是“老家伙太多ღ◈ღ◈，干不动了”ღ◈ღ◈。解决办法就是换人ღ◈ღ◈，换新鲜的血液ღ◈ღ◈。靠经验ღ◈ღ◈、靠资源ღ◈ღ◈，是不能创新的ღ◈ღ◈。

　　我们认为ღ◈ღ◈，创业者本质上实在解决“生死问题”ღ◈ღ◈。如果认知没有打开ღ◈ღ◈，将永远在死胡同里打转ღ◈ღ◈。认知升级的核心ღ◈ღ◈，是必须要“死”一次ღ◈ღ◈，被毒打一遍ღ◈ღ◈，才有可能成功ღ◈ღ◈。

　　奥莱虽然这个名字跟折扣密切相关ღ◈ღ◈，但是现在已经越来越弱化折扣概念ღ◈ღ◈。非奥莱商业ღ◈ღ◈，包括中国领先的奢侈品购物中心ღ◈ღ◈，也是通过多倍积分等形式——变相折扣的方式来实现业绩ღ◈ღ◈；折扣不是奥莱的特性ღ◈ღ◈，是所有商业都会采用的引流方式ღ◈ღ◈。

　　奥莱的特性ღ◈ღ◈，从消费者角度来说应更看重运营和微度假体验ღ◈ღ◈。比如在上海和北京等地ღ◈ღ◈，很多奥莱商业大牌折扣不高ღ◈ღ◈，但购物体验好ღ◈ღ◈，仍然是众多消费者的首选ღ◈ღ◈。奥莱商业节假日的客流量高ღ◈ღ◈、提袋转化率高是目前被大家看好的原因ღ◈ღ◈；但我们也要看到奥莱商业非假日期间的流量压力ღ◈ღ◈，如何从运营角度ღ◈ღ◈，平衡低客流时间段ღ◈ღ◈，做持续稳定的生意值得我们思考ღ◈ღ◈。

　　奥特莱斯正从传统的折扣零售场域向复合型商业空间转型ღ◈ღ◈，消费者从唯价格论转向品质+体验双重要求ღ◈ღ◈，业态从单一零售向零售+微度假”多元融合ღ◈ღ◈。如何构建更具生命力的奥莱新生态ღ◈ღ◈，成为行业的全新议题ღ◈ღ◈。对此ღ◈ღ◈，多位嘉宾结合最新市场变化趋势和自身的实践和洞察ღ◈ღ◈，畅快交流ღ◈ღ◈，既保持对行业的理性认知ღ◈ღ◈，又给出颇有建设性的思维参考ღ◈ღ◈。

　　中国商业格局不断在变ღ◈ღ◈，如今大家对奥特莱斯的认知已从“折扣名牌集合地”转向“城市微度假场景”ღ◈ღ◈，而其核心价值正从单纯的“卖货场域”向“购物+社交+休闲”复合生态升级ღ◈ღ◈。

　　从消费趋势洞察到空间业态重构ღ◈ღ◈，再到品牌策略演变ღ◈ღ◈，都指向一个核心——奥特莱斯的未来在于构建一个超越购物本身ღ◈ღ◈、能够满足消费者全方位需求的新生态ღ◈ღ◈。而这个新生态需要有温度的空间作为载体ღ◈ღ◈，需要有活力的业态作为内容凯发k8首页ღ◈ღ◈，更需要有远见的品牌和运营商携手共创ღ◈ღ◈。

　　8号仓深耕大湾区18年ღ◈ღ◈，已形成大梅沙ღ◈ღ◈、深圳龙华ღ◈ღ◈、广州从化三大奥莱ღ◈ღ◈，其中深圳龙华8号仓营业面积2万多㎡ღ◈ღ◈，去年销售流水15亿ღ◈ღ◈，坪效业内领先ღ◈ღ◈。当前商业逻辑已从过去的物质满足转向情绪价值ღ◈ღ◈，消费者更注重喜悦感ღ◈ღ◈，因此8号仓从“贩卖折扣”转向“贩卖情绪价值”ღ◈ღ◈，重点打造场景以吸引顾客ღ◈ღ◈。

　　在场景营造上ღ◈ღ◈，8号仓以“美学空间+情感记忆”为内核ღ◈ღ◈，通过花草树木布置ღ◈ღ◈、场景精细化设计ღ◈ღ◈，让内容“先留在相机里ღ◈ღ◈，再留在心里”ღ◈ღ◈，提升拉新与复购ღ◈ღ◈。各奥莱结合自身特色ღ◈ღ◈：大梅沙8号仓打造“漂浮在海上的美丽8号仓”ღ◈ღ◈，引入孔雀ღ◈ღ◈、梅花鹿等动物形成记忆点ღ◈ღ◈；龙华8号仓从近郊变为城市奥莱ღ◈ღ◈，强化生活中心与烟火气息ღ◈ღ◈；广州8号仓则结合流溪河ღ◈ღ◈、森林公园ღ◈ღ◈、温泉等在地旅游文化布置场景ღ◈ღ◈，旨在让消费者将美好记忆与8号仓关联ღ◈ღ◈。

　　我认为奥莱消费者这些年的变化ღ◈ღ◈，一是人多了ღ◈ღ◈，下沙奥特莱斯项目年复合增长率超过了26%ღ◈ღ◈。除了疫情期间ღ◈ღ◈，每年基本保持两位数的增长ღ◈ღ◈。因为随着经济的发展ღ◈ღ◈，消费者逐渐趋于理性ღ◈ღ◈。

　　二是人“远”了ღ◈ღ◈，商圈辐射越来越大了ღ◈ღ◈。如今车程1小时已经不足以覆盖我们的核心ღ◈ღ◈，车程1.5小时以上的消费者增速更为显著ღ◈ღ◈，将近10%以上的消费者来自省外ღ◈ღ◈。这得益于私家车保有率的增长ღ◈ღ◈，同时城市交通基建发展都增加了交通便利性ღ◈ღ◈。

　　三是人“年轻”了ღ◈ღ◈，年轻消费者占比显著提高ღ◈ღ◈。这是由于我们和品牌的共同努力ღ◈ღ◈，不断调整业态和商品结构ღ◈ღ◈，更加适合年轻消费者的需求ღ◈ღ◈。

　　我们一直锲而不舍的与消费者进行连接ღ◈ღ◈，2017年提出“折就是爱”的口号ღ◈ღ◈，将“打折”提升到与消费者情感连接的高度ღ◈ღ◈。我们通过极致运营方式压低了毛利率ღ◈ღ◈，从而将优惠给到消费者ღ◈ღ◈。

　　从消费的本质来看ღ◈ღ◈，商业是甲方提供一个舞台ღ◈ღ◈，乙方做消费就是8个字ღ◈ღ◈，最基本的是衣食住行ღ◈ღ◈，更高层次是吃喝玩乐ღ◈ღ◈。目前中国消费者的衣食住行已经完全满足ღ◈ღ◈，下一个层次可能就是吃喝玩乐了ღ◈ღ◈。

　　奥莱跟普通商业的逻辑一致ღ◈ღ◈，都是希望消费者有更多的时间逗留在项目里ღ◈ღ◈。只有停留时间足够长ღ◈ღ◈，消费者才有二次ღ◈ღ◈、三次甚至四次消费的机会ღ◈ღ◈。所以可以看到ღ◈ღ◈，以前的奥莱可能很远ღ◈ღ◈，但现在很多奥莱是城市奥莱飞影侠ღ◈ღ◈。

　　另外一个是微度假ღ◈ღ◈。时间长了我们不知道干什么ღ◈ღ◈，就需要给消费者更多的体验和业态ღ◈ღ◈。魅KTV推出了很多新产品线ღ◈ღ◈，魅KTV是标准化产品ღ◈ღ◈，新出的魅影梦空间可以为奥特莱斯提供更多场景ღ◈ღ◈，让消费者有更多选择ღ◈ღ◈，形成消费闭环ღ◈ღ◈。

　　首先ღ◈ღ◈，消费动机已从“便宜捡漏”转向“价值淘货”ღ◈ღ◈。消费者不再单纯追求低价ღ◈ღ◈，而是更看重“质价比”ღ◈ღ◈。

　　其次ღ◈ღ◈，消费追求的变化ღ◈ღ◈：奥莱提供了一个无压力的舒适环境ღ◈ღ◈，满足年轻消费者追求更加轻松ღ◈ღ◈、简洁ღ◈ღ◈、舒适和自我的购物体验ღ◈ღ◈，以及对情绪价值和自我疗愈的需求ღ◈ღ◈。

　　最后ღ◈ღ◈，奥莱具有“品牌纳新”作用ღ◈ღ◈：数据显示ღ◈ღ◈，奥莱门店的新客成交比例与会员纳新比例高于正价门店ღ◈ღ◈，成为重要的流量入口ღ◈ღ◈。

　　目前ღ◈ღ◈，中国市场真正有价值ღ◈ღ◈、有竞争力的优质奥莱项目极为稀缺ღ◈ღ◈，品牌选择渠道时也是先看质量再看数量ღ◈ღ◈。在市场下行期ღ◈ღ◈，品牌需要主动更新迭代渠道ღ◈ღ◈，完成渠道升级ღ◈ღ◈，从而避免被市场淘汰ღ◈ღ◈。

　　在商业地产发展历程中ღ◈ღ◈，购物中心与奥特莱斯曾一度面临品牌招商的结构性困境ღ◈ღ◈。核心资源高度集中于少数行业寡头ღ◈ღ◈，头部企业凭借先发优势和成熟运营体系占据市场主导地位ღ◈ღ◈，导致中小开发商面临严峻的资源获取挑战ღ◈ღ◈。

　　但近年来ღ◈ღ◈，随着消费市场迭代升级ღ◈ღ◈，传统国际奢侈品品牌光环效应逐渐减弱ღ◈ღ◈。新一代消费者对传统大牌的盲目崇拜度下降ღ◈ღ◈，转而追求个性化ღ◈ღ◈、情绪价值的消费体验ღ◈ღ◈。这一趋势使得国产品牌ღ◈ღ◈、潮牌迅速崛起ღ◈ღ◈，且这些品牌纷纷布局奥莱渠道ღ◈ღ◈，这为奥莱的运营带来了新机遇ღ◈ღ◈。

　　在论坛上ღ◈ღ◈，特别设置《奥莱百店品牌成长计划》环节ღ◈ღ◈，由赢商网牵头ღ◈ღ◈，携手国内头部奥特莱斯运营商与卓越的国货品牌ღ◈ღ◈，共同见证重塑行业未来的倡议启程ღ◈ღ◈，探索品牌的成长沃土与可持续发展之道ღ◈ღ◈，共同谱写奥莱商业的崭新篇章ღ◈ღ◈。

　　在仪式启动环节ღ◈ღ◈，上台嘉宾有ღ◈ღ◈：赢商股份董事长ღ◈ღ◈、中国商业联合会副会长吴传鲲ღ◈ღ◈、砂之船集团助理总裁ღ◈ღ◈、长沙&广州分公司总经理周丽霞ღ◈ღ◈、杉杉商业集团副总裁姚志明ღ◈ღ◈、泰兰尼斯创始人丁飞ღ◈ღ◈、利郎集团执行董事副总裁王智勇ღ◈ღ◈、鸿荣源壹方商置湾区壹方项目总经理曲冬文ღ◈ღ◈、世纪金源奥莱事业部总经理石明钟ღ◈ღ◈、COSCIA蔻莎潮奢精品百货董事长赵寿坤ღ◈ღ◈、魅KTV副总裁张健ღ◈ღ◈、周大福南区总经理谢浩然ღ◈ღ◈、S·DEER执行总裁蔡建策ღ◈ღ◈。

　　随着嘉宾们在大屏幕上按下手印ღ◈ღ◈，《奥莱百店品牌成长计划》正式启动ღ◈ღ◈，意味着为具备增长潜力的品牌与奥莱的对接桥梁正式连通ღ◈ღ◈，共同探索从区域影响力迈向全国市场的突破路径ღ◈ღ◈，实现品牌与项目的双向赋能ღ◈ღ◈。

　　赢商大数据显示ღ◈ღ◈，截至2025年10月末ღ◈ღ◈，全国已开业奥莱项数超280家ღ◈ღ◈，而同期已开业购物中心超6000家ღ◈ღ◈。奥莱商业特性使然ღ◈ღ◈，品牌门店成长到100家ღ◈ღ◈，是一个颇具意义的巨大里程碑ღ◈ღ◈。《奥莱百店品牌成长计划》ღ◈ღ◈，旨在鼓励ღ◈ღ◈、推动更多优质的国货品牌在奥莱渠道进入“百店俱乐部”ღ◈ღ◈，届时不仅意味着品牌自身经营向好ღ◈ღ◈、奥莱渠道经营有道ღ◈ღ◈，更意味着奥莱商业蓬勃的生长ღ◈ღ◈。

　　赢商股份基于独家大数据模型ღ◈ღ◈，重磅推出《奥莱人气项目榜TOP30》ღ◈ღ◈，综合评估全国已开业奥莱项目线上线下人气的总体表现ღ◈ღ◈，以量化数据反映奥莱项目一定时间段内的运营成效和受消费者的欢迎程度ღ◈ღ◈，以微观视角追踪奥莱发展轨迹ღ◈ღ◈，解码行业趋势ღ◈ღ◈，预判未来演变ღ◈ღ◈。

　　在论坛现场ღ◈ღ◈，由赢商奥莱事业部主编ღ◈ღ◈、赢商研究中心高级研究员孙莉芸ღ◈ღ◈，进行《2025奥莱人气项目榜TOP30》的现场发布飞影侠ღ◈ღ◈。

　　30个上榜项目中ღ◈ღ◈，华东区ღ◈ღ◈、华北区奥莱项目上榜数量占据全国“半壁江山”ღ◈ღ◈。两大区域是头部奥莱运营商的深耕之地ღ◈ღ◈，消费者对奥莱模式接受度高ღ◈ღ◈，奥莱消费活跃ღ◈ღ◈。随着奥莱市场持续扩容ღ◈ღ◈，其余区域潜力待进一步挖掘ღ◈ღ◈。

　　这些登上榜单的高人气奥莱项目有四大流量密码ღ◈ღ◈：时尚零售为本-筑牢奥莱核心护城河ღ◈ღ◈；业态融合-从“折扣场”进阶为“生活场”ღ◈ღ◈；内容为王-打造“常逛常新”的社交剧场ღ◈ღ◈；服务致胜-于细节处构建“全维度友好”空间ღ◈ღ◈。

　　榜单发布后ღ◈ღ◈，赢商股份执行总裁周旭ღ◈ღ◈，为上榜项目代表颁奖ღ◈ღ◈。沉甸甸的奖杯ღ◈ღ◈，体现了市场和消费的高度认可ღ◈ღ◈，更表明项目运营方的扎实运营功底ღ◈ღ◈、因势制宜的经营智慧ღ◈ღ◈。

　　树行业标杆ღ◈ღ◈，立行业信心ღ◈ღ◈。本次论坛特别设置荣耀盛典ღ◈ღ◈，颁发奥特莱斯·西子风尚系列奖ღ◈ღ◈。从企业ღ◈ღ◈、项目ღ◈ღ◈、品牌三大维度ღ◈ღ◈，表彰那些在品牌创新ღ◈ღ◈、运营美学ღ◈ღ◈、文化融合等方面独具风格ღ◈ღ◈、引领风尚的优秀奥莱项目与商业品牌ღ◈ღ◈。它们不仅在商业上取得了卓越成绩,更在美学表达ღ◈ღ◈、文化传承ღ◈ღ◈、生活方式引领等维度展现出非凡的格调与品位ღ◈ღ◈，成为奥莱行业中最具风尚气质的代表ღ◈ღ◈。

　　奥特莱斯·西子风尚系列奖项表彰行业典范ღ◈ღ◈、树立标杆的意义在于ღ◈ღ◈，构建行业价值坐标系ღ◈ღ◈，激发创新动能ღ◈ღ◈，助力行业突破惯性思维ღ◈ღ◈。以“点”的突破带动“面”ღ◈ღ◈，推动行业从“野蛮生长”走向“精耕细作”ღ◈ღ◈，最终实现整个奥莱行业更健康ღ◈ღ◈、更积极的可持续发展ღ◈ღ◈。

　　今天这场奥莱盛会是思想的碰撞和深度交流ღ◈ღ◈，透过嘉宾们的坦诚分享ღ◈ღ◈，许多业界超高话题度的核心命题ღ◈ღ◈，都有新思路ღ◈ღ◈、新解法ღ◈ღ◈：

　　购物中心与奥莱的竞合关系ღ◈ღ◈，二者不是“互相打劫”的关系ღ◈ღ◈，而是都有着相似的逻辑——希望消费者有更多的时间逗留在项目里ღ◈ღ◈。

　　在消费市场话语权方面ღ◈ღ◈，曾经被少数奥莱巨头垄断的国际品牌资源ღ◈ღ◈，在“消费者主权时代”被削弱ღ◈ღ◈，因而国货ღ◈ღ◈、潮牌在奥莱渠道迅速崛起ღ◈ღ◈。

　　探问当前超高热度的奥莱商业走向何处ღ◈ღ◈，有人理性警醒ღ◈ღ◈，“奥莱与购物中心的结合尚不成熟ღ◈ღ◈，无法兼顾购物中心的生活感和微度假的松弛感ღ◈ღ◈；奥莱更“不应沦为折扣百货的马甲”ღ◈ღ◈，而应回归本质ღ◈ღ◈，追求基于高性价消费的经营效益ღ◈ღ◈。

　　每一个议题都打开了理解奥莱行业的崭新视野ღ◈ღ◈，为推动行业发展注入信心ღ◈ღ◈。11月的杭州已经微冷ღ◈ღ◈，但在2025奥特莱斯·西湖论坛现场ღ◈ღ◈，智慧火花的碰撞ღ◈ღ◈、澎湃向上的激情ღ◈ღ◈，共振着融融暖意ღ◈ღ◈。期待明年再见ღ◈ღ◈。凯发一触即发ღ◈ღ◈，凯发就来凯发天生赢家一触即发ღ◈ღ◈，凯发天生赢家一触即发凯发k8国际首页登录ღ◈ღ◈，